闲论企业定位的重要性

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企业定位就好像人的习惯一样，当习惯已养成，命运也就注定了。查·艾霍尔说：“有什么样的思想，就有什么样的行为；有什么样的行为，就有什么样的习惯；有什么样的习惯，就有什么样的性格；有什么样的性格，就有什么样的命运”。七岁看看，到老一半，说的就是一个小孩早期经历是如何影响性格，性格也就决定了命运。小孩的习惯一般也是由父母习惯潜移默化的影响的。当你整天对着牌桌时，就不要指望对孩子要求能好好学习；当你不讲卫生时，就不能指望孩子能把家里整理得井井有条；当你只爱看电视，不爱看书时，就不要指望孩子参加培训班能改善他的学习成绩；当你能说会道，而不踏踏实实去做一件事，就不能指望孩子以后能认真执着的做一项事业；当你虐待老人时，就不能指望你老了有人赡养。

拼多多和淘宝定位于大众化产品，便宜实惠，给人的印象就是地摊货，这样就没有人认为可以从这个平台上买到高质量、名牌的产品；没有人相信真正茅台酒是非常便宜的。当你开店不管回头客，能宰一次是一次，能占一次便宜是一次便宜，最后你的店面给人印象就是不讲信用，信誉度差的店到最后自然而然就没有生意了，或者做不长久。占小便宜吃大亏，我们要想不吃亏，就要有长远打算，做好定位。

当所有的企业都定位于赚钱的思想，而不是定位于做一项事业，那么这个行业就非常危险了。我记得以前建网站时遇到过一个客户，他说中国没有技术，意思就是建个网站不需要技术，报价自然而然不能太高。好了，每一个企业报价都非常低，所有用户的印象就是建网站不用花什么钱，报高价就是骗人。最终行业定位骗了用户，价钱虽然不是骗人的，但产品是骗人的，因为每个用户都没有得到他想得到的产品。每个用户都用着价格低廉的产品，大家也就心安理得了，反正只能这个样子。

上次看新闻说中国IT行业招程序员不能超过35岁？现实确实是这样的，因为都为了接一两个单，赚些钱，能码砖就可以了，不需要什么大师父，有好的体力，能加班就可以。在国内谈设计，谈技术研究是不是有点虚？

每个企业定位都是这样，用户就认为你这个企业也是这样的吧。比如，现在不是流行云服务吗？搞得每次客户一在线咨询就问你们是按年收费的吗？只能安装在你们服务器上面吗？我们只能对每一个客户解释，我们产品是一次性收费，终身使用的，可以自己自由控制的软件产品。你有一点与众不同，别人还有点不相信，是不是有什么猫腻？

还有别人看到手机app应用都是免费升级的，以为你这个软件也终身免费升级的？ 我们只能一个一个客户耐心解释，我们这个产品跟手机上app应用软件不同，不是终身免费升级的。

企业定位决定了企业的品牌形象，同时也影响到了企业所在行业的形象。

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