对于一个网站项目如何定价？

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做过项目的人都知道，软件项目的承接确实是一件难事，接一个一万多的项目难度远高于卖出 一个一万多的产品，它的难度在于存在太多的不稳定因素，具有太多的特殊情况，要做好一个软件 项目，是过五关斩六将的事情，要经得住重重考验，才能最终成功。

①、摆脱竞争对手 软件行业竞争激烈，往往有人问起一个软件公司，他们的竞争对手是谁，大概少有哪个公司能 够回答得出来，因为对手实在太多太多，并且更新换代也太快，好象昨天才说起哪个公司似乎做得 不错，明天一找原来那个公司已经不存在了，所以在软件项目的承接上，没有确切的办法去知道竞 争对手是谁，其实往聪明一点的方向想，我们根本不屑于去知道对手是谁，放下多余的思想包袱， 才能发挥出自己最好的水平。所以说，摆脱竞争对手，是从思想上摆脱，其实竞争对手很多，但其 实最可怕最致命的竞争对手：是自己本身。

②、把客户需求跟公司技术连接起来 作为一个合格的项目经理，一定要对自己公司的技术有所了解，对市场的行情有所了解，有了 正确的定位，才能对客户的需求作出准确的评估，在项目谈判的过程中，就应该对客户的需求作出 调整和引导，尽量让其能跟公司现有的技术力量结合起来。其实客户对于项目的需求并不一定十分 有把握，他们都有着共同的愿望就是更轻松更方便地管理好企业，但他们并不会有太多的软件开发 经验，不会太清楚如何通过软件技术来实现自己的管理想法，作为项目经理要凭借自己的项目经验 为客户提供解决方案。

③、给出合理的报价 一个合理的报价虽然只是个简单的数字，但它是多么的来之不易，它是多少的磨练，多少的教 训，才得出来的一个正确的认识。在当前中国的市场氛围下，贪便宜已经是所有消费者的定向思维 了，然而来到了软件市场，白菜价的产品和项目，已经给中国许多的企业上了沉痛的一课，多少客 户为了节约成本，千方百计地找到价格便宜的软件商进行开发，而前赴后继的廉价软件商报出 “ 不可 思议 ” 的价格满足客户的意愿，结果到头来双方都受到了沉重的伤害，对于客户来说，花了几个月跟 软件商讨价还价谈功能，到头来得到的却是一个完全不管用的东西，花了时间赔了钱；对于软件商 来说，费尽心思用低价格赶走了竞争对手，却迎了一个挑三拣四的吝啬客户，费尽周折到头来还是 杯水车薪，没法满足客户的意思，浪费了几个月的时间，亏掉多少人力成本，最后一无所获。

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